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KOTLER CAPÍTULO 14 😊 (14.9) | Estrategias de ATRACCIÓN (PULL) y EMPUJE (Push) en VENTAS y MARKETING

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: [email protected] WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 14.9 Estrategias de EMPUJE (Push) y ATRACCIÓN (Pull) en la mezcla de promoción ELEGIR entre DOS ESTRATEGIAS de la mezcla de promoción: la promoción de EMPUJE o la promoción de ATRACCIÓN (Push y Pull). El ÉNFASIS RELATIVO dado a las herramientas de promoción específicas difiere para ambas estrategias. DE EMPUJE (Push) a) Impulsa el producto a través de los canales b) Actividades de ventas personales c) Actividades de promoción comercial (incentivos) DE ATRACCIÓN (Pull) a) Dirige la publicidad hacia consumidores finales b) Dirige la promoción hacia consumidores finales c) Motivan el consumo y demanda final d) Atrae el producto a través de los canales La mayoría de las empresas grandes utilizan ALGUNA COMBINACIÓN de ambas estrategias. En épocas de ECONOMÍA DEPRIMIDA muchas compañías favorecen el EMPUJE. La Mezcla depende también del TIPO DE PRODUCTO O MERCADO y la ETAPA del producto en su ciclo de vida. #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 14