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Prof. Dr. Hartmut Walz im Interview: So wirst du in der Finanzberatung manipuliert!

In diesem Interview bespreche ich mit Professor Hartmut Walz den Inhalt seines Buches "Beraten statt verraten". Dort behandelt er zusammen mit Ulrich Bosetti die Manipulationen und Verkaufstricks in der Finanzwelt. Ich habe 10 besondere Maschen oder Manipulationsarten für euch zusammengefasst und Herrn Walz dazu befragt. 0:00 Intro 1:35 Das Finanzvertriebs-Ranking im Focus Money 4:17 Finanzen sind Vertrauensgüter 10:30 Manipulation 1: Fehlanreize 13:00 Manipulation 2: Falscher Fokus (Kaninchen im Zylinder) 18:28 Manipulation 3: Plausibilitätsfalle 23:48 Manipulation 4: Verkaufsrhetorik 30:16 Manipulation 5: Prinzip der Gegenseitigkeit (Reziprozität) 37:54 Manipulation 6: Der vorgeschobene Zielkonflikt 41:05 Manipulation 7: Die Falschinformation 45:58 Manipulation 8: Die Konjunktivfalle 48:53 Manipulation 9: Zeitdruck und Verknappung 52:23 Manipulation 10: Die Einwandbehandlung 54:56 Auf Augenhöhe sein und Outro Den Talk findet ihr auch als Podcast mit den Namen "Investiert in Wissen" Den Newsletter und den Blog von Prof. Walz findet ihr hier: https://hartmutwalz.de Sein Buch "Beraten statt verraten gibt es u. a. hier: https://fazbuch.de/produkt/beraten-st... Hier gibt es meinen Newsletter von Investiert in Wissen: Monatlichen Newsletter ins Postfach: https://bit.ly/36a4PPZ Die angesprochene Studie zum Provisionsverbot der Uni Regensburg: https://www.uni-regensburg.de/pressea... #manipulation #verkaufstricks #finanzberatung --- Mein Name ist Thomas Beutler und ich bin unabhängiger Honoraberater: Ich will euch nichts andrehen. Ich will euch nur aufklären. Deswegen gibt es hier auch keine "Affiliate Links". Ich versichere euch, dass ich ohne Interessenskonflikte informiere. Ich gehöre nicht zu den Hobby-Experten, sondern bin seit 1997 beruflich in der Finanzwelt aktiv. Studiert habe ich BWL mit Fachrichtung Finanzdienstleistungen. Früher habe ich in der Bank gearbeitet und bin nun seit 2014 selbstständig als unabhängiger Honorarberater tätig. Ich biete euch eigene Gedanken und Ideen zu vielen Themen der Finanzwelt. Ganz wichtig für euch: Als Honorarberater und Verbraucherschützer bin ich 100% unabhängig und unbeeinflusst. Hier wird also nichts verkauft, nur Wissen vermittelt. Für euch werfe ich einen scharfen Blick auf Produkte, Anbieter und Akteure. Ich warne euch auch vor Leuten, die es womöglich nicht so ehrlich meinen. Investiert in Wissen - www.thomasbeutler.de --- Weitere Kanäle von mir: Interne und exklusive Community bei Patreon:   / investiertinwissen   Podcast: https://pod.link/1541775699 Twitter:   / thomas_beutler   Instagram:   / thomas_beutler   Facebook:   / thomashbeutler   Telegram-Gruppe: https://t.me/investiert Monatlichen Newsletter ins Postfach: https://bit.ly/36a4PPZ