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7 Questions PUISSANTES à poser pour VENDRE (exemples pour rendez-vous et découverte)

🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : https://bit.ly/3BmGbJ2 💾 Télécharger le PDF des 7 questions à poser pour vendre : https://bit.ly/3zL2qZL Les questions de découverte bien posées ont bien plus de vertus que simplement de découvrir les problèmes de vos clients. Je le dis sans hésiter : elles sont un facteur indissociable de votre réussite en vente. Au programme, la liste des questions de découverte : 00:00 : Introduction 00:34 : Question de découverte 1 01:16 : Question pour vos rendez-vous 2 02:16 : 3ème exemple de question de RDV 04:58 : Question de découverte 4 06:26 : Question de rendez-vous commercial 5 08:10 : Exemple de question de découverte 6 10:21 : Question de rendez-vous découverte 7 12:56 : Conclusion sur les bonnes questions de découverte en rendez-vous client Les questions de découverte adaptés vont démontrer à votre prospect : - vos connaissances, - votre niveau d'analyse, - votre ouverture d'esprit, - votre confiance, - votre calme, - votre capacité à faire réfléchir le prospect différemment, - etc... Oui, il y a des questions de découverte qui font vendre. Vous le savez je n'aime pas bien donner des scripts tout faits ou des manuels mais quelques exemples de questions intelligentes pour faire une bonne découverte et vendre peut vous aider à trouver les vôtres et surtout comprendre la logique qui se cache derrière ces questions. En comprenant la logique globale vous deviendrez autonomes et ne serez plus à court d'idée durant vos rendez-vous, pendant votre plan de découverte. Les questions ouvertes, par exemple, sont souvent une meilleure idée que les questions fermées. Ce n'est pas toujours le cas, mais je le constate chaque jour en regardant les commerciaux vendre : Le problème est bien souvent qu'ils posent trop de questions fermées (réponse : oui / non) que de questions ouverte. Exemple : Fermée : Avez-vous des problèmes de prospection ? Ouverte : Quels type de challenges rencontrez-vous en prospection ? Vendre avec des #questions, est plus efficace que vendre avec des réponses. C'est ce en quoi je crois et c'est pourquoi je vous ai fait la vidéo d'aujourd'hui. Bon visionnage et bonnes #ventes Quentin 🚀 Si vous souhaitez travailler avec moi pour faire progresser vos ventes, vous pouvez m'écrire sur : [email protected]