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Négociation: ne cherchez pas le compromis | Julien Pelabere | TEDxGEM

Docteur en négociation complexe (PhD) et Fondateur de l’Institut NERA - Institut de Négociation et de Recherche Appliquée (www.institut-nera.com), Julien consacre au quotidien son énergie à la formation et l’assistance des individus, des organisations et des entreprises, pour lesquels négocier et gérer les conflits est un enjeu majeur. Négociateur professionnel, Julien a travaillé de nombreuses années sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil. Responsable et coordinateur du programme de Négociation de la Sorbonne depuis 2010, il a passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence. Auteur de l’ouvrage: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation, il enseigne également ses travaux sur la négociation et le management / leadership à l’ENA, HEC, Sciences Po Paris et Dauphine… Il partage son expertise aujourd’hui régulièrement dans les médias, en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence. Ph.D. in complex negotiation and founder of Institut NERA (www.institut-nera.com), a consulting firm specialized in Negotiation and Conflict Management, we train, assist and advise companies, governmental organizations, and people when negotiations become complex and sensitive. Author of the awarded book "La Négociation d'Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la Manipulation" (Edition DUNOD), he has spent 4 years as negotiation researcher at La Sorbonne. His last researches focus on the different types of power in negotiation and how influence impacts negotiation. This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at https://www.ted.com/tedx