Скачать с ютуб Планирование продаж в хорошем качестве

Планирование продаж

https://clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: https://clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж! В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/planirovanie-pro... 2:01 Зачем нужен учебник по продукту? 4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту? 6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке? 8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_sou... 11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов 15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?ut... 16:07 Как вернуть потерянных клиентов? 17:35 Как запустить b2b-канал продаж? 21:59 Как говорить на языке клиента? 27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту? 27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника? 30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж? 31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план? 32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера? 32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план? Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие. Как делать декомпозицию планов: - по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.) - внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности. - далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера – сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки. Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы. Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту. Какие преимущества вы получите от учебника по продукту: 1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать; 2.Менеджеры понимают, что они продают; 3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов; 4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента; 5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы; Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков: 1.Технические характеристики – описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д. 2.Клиенты – их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке. 3. Уникальность компании – в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов. 4. Процесс подбора продукта и продажи - что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д. По каждому разделу нужно провести тестирование. Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov... 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?ut... Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:   / katerina_ukolova   https://t.me/oyli_ukolova   / oyliru   https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?... #ойли #екатеринауколова #планированиепродаж #контрольпланированияпродаж #методыпланированияпродаж #планированиеобъемапродаж #планированиепродажизакупок #планированиепродажипроизводства #планированиепродажнапредприятии #планированиепродажтоваров #планированиепроцессапродаж #системыпланированияпродаж