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Les POCs , les pilotes, les Proof of Concept : 7 CLÉS pour les gérer en B2B

✍️ Modèle de contrat de POC : https://bit.ly/45ArbXl Le Proof Of Concept : 7 clés pour les réussir à tous les coups ! Les POC (pilotes), que ce soit en SaaS ou en B2B en général, c'est parfois un casse-tête. 🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : https://bit.ly/3BmGbJ2 Si vous souhaitez transformer vos POC en véritables catalyseurs de vente, cette vidéo est un incontournable. Abonnez-vous à notre chaîne pour être au rendez-vous des prochaines astuces en vente B2B et SaaS. Et si vous aspirez à maîtriser l'art de la vente, explorez nos formations exclusives en vente de SaaS dès maintenant ! Dans cette vidéo captivante, je vais vous partager les secrets pour transformer vos Proof of Concept (POC) en véritables succès. Vous comprendrez comment un pilote peut se transformer en vente et en chiffre d'affaires sur le long termes. Organiser un pilote (SaaS) chez un client n'est pas la chose la plus simple à réaliser, c'est pourquoi donc cette vidéo, j'explique : 00:00 : Introduction 02:00 : Osez dire NON au POC ! 03:37 : Comprenez les motivations du client 06:06 : L'accès au POC en SaaS : un privilège conditionnel 08:11 : Encadrez votre POC 09:18 : Valorisez votre POC SaaS 11:11 : Engagez vos clients sur vos POC 11:59 : Accompagnez et guidez les parties prenantes 13:00 : Conclusion Voici un aperçu des 7 conseils stratégiques que vous découvrirez : Osez Dire Non au POC : Découvrez pourquoi parfois il vaut mieux résister à l'envie de proposer un POC d'emblée et comment cela peut renforcer votre position. Le pilote est un service rendu au client et vous devez le faire savoir ! Comprenez les Motivations du Client : Plongez dans l'esprit du client pour cerner ses motivations réelles, et adaptez votre POC en conséquence. Un bon pilote est un pilote voulu par le client et avec des objectifs clairs ! L'Accès au POC, un Privilege Conditionnel : Apprenez à rendre l'accès au POC conditionnel, pour valoriser votre offre et maintenir un niveau d'engagement élevé. Un pilote est déjà un début de projet ! Encadrez Votre POC : Découvrez comment mettre en place un cadre solide pour votre POC, garantissant une expérience structurée et convaincante. Le pilote doit être mis en place par des équipes rigoureuse et dans un environnement contrôlé. Valorisez Votre POC : Explorez pourquoi un POC gratuit peut parfois sous-estimer la valeur de votre solution, et comment le tarifer judicieusement. Un pilote valorisé et un pilote pris au sérieux par le client ! Engagez Vos Clients dans le POC : Découvrez comment impliquer activement vos clients dans le POC, renforçant ainsi leur sentiment d'appartenance et d'investissement. Le pilote doit être compris et nécessite l'implication côté client. Accompagnez et Guidez les Parties Prenantes : Apprenez à encadrer les différentes parties prenantes tout au long du POC, pour maximiser son impact et favoriser la conversion. Agissez comme un pilote pour vos pilotes ! Rejoignez-nous dans cette aventure de Sales B2B, Tech et SaaS pour comprendre comment trouver des clients, maîtriser les meilleures techniques de vente, et élaborer les meilleures stratégies de croissance B2B. Abonnez-vous à la chaîne pour ne rien manquer des prochaines vidéos et formations qui vous aideront à devenir un expert pour vendre en B2B. 👨‍💼 Pour travailler avec moi, parlons-nous : https://bit.ly/3fWOje0 🍾 Rejoindre la communauté The Good Sales : https://bit.ly/3BmGbJ2