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Pricing : Comment fixer le bon prix ? (SaaS, B2B)

Les modèles de pricing en B2B sont nombreux et il est parfois difficile de trouver le bon pour optimiser son chiffre d'affaires. Conseils en vente B2B ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 *📅 Comment travailler avec nous ?* - Formation commerciale en entreprise : https://bit.ly/3fWOje0 - Workshop, conférences, séminaires : https://bit.ly/3ULXS0l Pour aller plus loin (ressources utiles) : - Kevin Hale - Startup Pricing 101 :    • Kevin Hale - Startup Pricing 101   - Business School 101 : :   • 10 Most Practical Pricing Strategies ...   - BCG, The best pricing strategy isn't what the experts tell you :    • The Best Pricing Strategy Isn’t What ...   - BCG, The Cost Game: Efficient Pricing :    • The Cost Game: Efficient Pricing   - BCG, A Journey to Pricing Excellence :    • A Journey to Pricing Excellence   - Y combinator, StartupBusiness Medils & Pricing , 2023 :    • Startup Business Models and Pricing |...   - Ulrik Lehrskov, SaaS Pricing Design (Simple 4-Step Process), 2023 - Clearing the roadblocks to better B2B pricing, Bain & Company - SaaS Pricing Models Explained in 5 Minutes, MicroConf - The B2B pricing opportunity, Bain & Company Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 **🌐 Mes RÉSEAUX** LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Instagram : https://bit.ly/48aPRqT ⏰ Menu de la vidéo 00:00 - Introduction 01:48 - La stratégie de pricing et son impact 10:23 - La méthode pour choisir le bon modèle de pricing 15:29 - Application des modèles sur le terrain 17:59 - Conclusion À propos de cette vidéo : 1. L'importance du Pricing en SaaS B2B (et en B2B en général) Pourquoi un bon pricing est primordial pour toute entreprise SaaS ? Un ajustement de prix peut avoir un impact direct et significatif sur vos revenus et votre marge, tout en restant simple à mettre en œuvre. 2. Les différents modèles de pricing Trois principaux modèles de pricing sont utilisés en SaaS B2B : - Value-based Pricing : Déterminer le prix en fonction de la valeur perçue par le client. - Cost-based Pricing : Fixer le prix en ajoutant une marge sur les coûts de production. - Competition-based Pricing : Ajuster les prix en fonction de ceux des concurrents. 3. Explications de la méthode du "10-5-20" Découvrez une méthode pragmatique pour calculer le prix de vente idéal : commencez par définir un prix qui reflète 10 fois la valeur perçue, puis augmentez-le progressivement de 5 % jusqu'à ce que vous observiez une réduction de 20 % de la demande. Une approche qui vous permet de trouver le prix de vente optimal tout en maximisant votre marge. 4. Comprendre l'élasticité des prix Le concept d'élasticité prix explique comment la demande varie en fonction des changements de prix. Nous illustrons ce concept avec des exemples concrets et des études de cas, notamment dans le secteur du luxe. C'est utile de le comprendre pour fixer les bons prix 5. Trouver l'équilibre entre le prix et la valeur Comment positionner votre pricing entre le coût et la valeur pour assurer une marge bénéficiaire tout en offrant une incitation claire à l'achat pour vos prospects ? 6. Quelques erreurs à Éviter Il y a des erreurs courantes pour fixer un pricing, telles que sous-estimer les coûts, mal comprendre la valeur perçue par les clients, ou encore cibler le mauvais segment de marché. Attention à ces erreurs. 7. Test sur le terrain Nous partageons une méthode pour tester vos prix avec vos clients actuels et potentiels. L'important est d'obtenir des feedbacks structurés pour ajuster et affiner votre stratégie de pricing en continu. Avertissement : **Cette vidéo n'est pas sponsorisée**. #pricingstrategy #pricing #pricingstrategies