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Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

Retrouvez tous nos webinars 👉🏼 https://bit.ly/webinars_kestio 00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ? 00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils 07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement 10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique - Le recrutement et la rétention - Les ventes élitiste - Manque de visibilité - Tensions et aléas sur la production - Croisement des courbes entre ventes et production - Marges et capacités d'investissement aléatoires 14:24 Votre Scorecard Flash Où en êtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test ! https://kestio.typeform.com/to/cqr2xOPI Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien ! 24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modèle scalable en cabinet de conseil Garder la même mission en changeant 5 éléments du business model ! - Le client idéal - Le service "productisé" - L'organisation flexible - La vente multicanal - La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grâce à vos méthodes 28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal Décider de s'occuper que d'une catégorie de client avec qui on aime travailler et où l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service ! 31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé Productizing : choisir un service et décider de le faire extrêmement bien sur toute la chaîne 2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel 4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles : - Teachable ? - Unique selling proposal ? - Marge unitaire ? - Répétabilité ou récurrence ? 44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation Dans le modèle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modèle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu. 50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable 53:33 Le business model de Kestio Cous êtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ? N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil. https://kestio.com/nous-contacter Kestio propose une solution de coaching commercial 360°spécifiquement adaptée à votre situation afin d’optimiser vos performances commerciales et marketing. Grâce à 15 ans d’expérience, plus de 10 000 commerciaux formés par an et des méthodes et outils éprouvés par plus de 150 clients actifs, Kestio vous aide à concevoir et actionner une stratégie aussi efficace que les géants de votre secteur. Stratégie, Marketing, Digital, Prospection, Vente, CRM et Relation Client.