Скачать с ютуб Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 2. в хорошем качестве

Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 2.

Алгоритм или методика проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и созданием на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Структура этапов продаж как артефакт. 3 подхода к понятию этапов продаж. Цикл принятия решения у клиента как основа структуры этапов продаж Типовая структура этапа продаж Базовая структура этапов продаж для сложных продаж Две стадии процесса продаж.