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KOTLER CAPÍTULO 16 😊 (16.8) | El rol y LA IMPORTANCIA de las PROMOCIONES DE VENTAS

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: [email protected] WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 16.8 El rol y LA IMPORTANCIA de las PROMOCIONES DE VENTAS La promoción de ventas consiste en INCENTIVOS A CORTO PLAZO para FOMENTAR LA COMPRA O LA VENTA de un producto o servicio. Mientras que la PUBLICIDAD OFRECE RAZONES para comprar un producto o servicio, la PROMOCIÓN DE VENTAS OFRECE RAZONES PARA COMPRAR EN EL MOMENTO. Rápido crecimiento de la promoción de ventas Estas herramientas van dirigidas hacia: a) Los compradores finales (promociones para consumidores), b) Los minoristas y mayoristas (promociones comerciales), c) Los clientes de negocios (promociones para negocios), d) Los miembros de la fuerza de ventas (promociones para la fuerza de ventas). Varios FACTORES han contribuido al RÁPIDO CRECIMIENTO de la promoción de ventas, sobre todo en los mercados de consumo: 1) Grandes presiones para incrementar sus ventas actuales, y la promoción se considera una herramienta eficaz para generar ventas a corto plazo. 2) La compañía enfrenta más competencia y las marcas de los competidores están menos diferenciadas. 3) La eficiencia de la publicidad ha disminuido ante el aumento en los costos, la saturación de los medios de comunicación y las restricciones legales. 4) Los clientes están más orientados hacia las ofertas y precios bajos. El creciente uso de la promoción de ventas ha producido una SATURACIÓN DE PROMOCIONES. Los fabricantes ahora buscan formas para SOBRESALIR DE LA MULTITUD. Al desarrollar un programa de promoción de ventas, una compañía primero debe establecer los OBJETIVOS DE PROMOCIÓN de ventas y luego seleccionar las mejores HERRAMIENTAS para lograr tales objetivos. #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 16