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KOTLER CAPÍTULO 13 😊 (13.1) | El CASO WAL-MART El SUPERMERCADOS más grande del MUNDO

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: [email protected] WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 13.1 El Caso Wal-Mart Uno de los minoristas más importante del mundo. Es casi imposible imaginar el gran tamaño de Walmart. En promedio, y en todo el mundo, Wal-Mart atiende a sus clientes más de 200 millones de veces por semana. Es el empleador más grande de Estados Unidos (uno de cada 220 hombres, mujeres y niños de ese país trabaja para Wal-Mart). En primer lugar, y más importante, Wal-Mart se dedica con PASIÓN a su ya antigua PROPUESTA DE VALOR de PRECIOS BAJOS SIEMPRE. Su MISIÓN consiste en “REDUCIR EL COSTO DE VIDA DEL MUNDO.” Para lograr esta misión, Wal-Mart ofrece una AMPLIA VARIEDAD de productos seleccionados con sumo cuidado a “PRECIOS INSUPERABLEMENTE BAJOS”. Como señala un analista: “El evangelio de la compañía… es relativamente sencillo: Ser un agente para los clientes, es decir, DESCUBRIR LO QUE DESEAN SUS CLIENTES qué es lo que desean y VENDERSELOS AL precio más bajo posible”. Según el presidente y director general de Walmart: “Estamos obsesionados con entregar VALOR A LOS CLIENTES” ¿Qué hace Walmart para ganar dinero con precios tan bajos? Walmart es una MÁQUINA DE DISTRIBUCIÓN ESBELTA Y TACAÑA; cuenta con la estructura con MENOR COSTO de la industria. Su BAJO COSTO le permite cobrar PRECIOS BAJOS y obtener UTILIDADES MÁS ALTAS. Los COSTOS BAJOS de Wal-Mart son resultado, en parte, de una excelente ADMINISTRACIÓN y de unaTECNOLOGÍA más avanzada. Además, sus enormes CENTROS DE DISTRIBUCIÓN automatizados usan la TECNOLOGÍA más reciente para abastecer las tiendas de forma eficiente. Wal-Mart también mantiene los costos bajos mediante su antigua estrategia de “COMPRAS DURAS”. La empresa es conocida por la forma tan calculada en que obtiene los precios bajos de sus PROVEEDORES. Y la mayoría de los proveedores parecen coincidir en que, aunque la compañía es DURA, HONESTA Y DRECTA en sus tratos. A pesar del increíble éxito que ha tenido durante las últimas cuatro décadas, el poderoso Walmart ENTRENTA DESAFIOS importantes. Debido a su enorme crecimiento, el gigante maduro está teniendo PROBLEMAS para mantener las enormes TASAS DE CRECIMIENTO. Sin embargo, el CRECIMIENTO TAREA DIFICIL sigue siendo una tarea difícil. . #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 13