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KOTLER CAPÍTULO 11 😊 (11.5) | Cómo FIJAR PRECIOS dentro de los niveles de CANALES DE VENTA

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: [email protected] WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 11.5 Estrateg Fijación de precios dentro de los niveles de canal La legislación federal de precios fijos establece que los vendedores deben ESTABLECER PRECIOS SIN CONCERTAR CON LOS COMPETIDORES. De lo contrario, se sospecharía de una CONFABULACIÓN DE PRECIOS. También se PROHIBE a los vendedores el uso de la FIJACIÓN DE PRECIOS DEPREDADORA, una práctica que consiste en vender por DEBAJO DEL COSTO con la intención de CASTIGAR UN COMPETIDOR o de tener mayores utilidades a largo plazo al SACAR COMPETIDORES del negocio. El hecho de VENDER BAJO DEL COSTO PARA DESHACERSE INVENTARIO EXCESIVO no se considera una práctica depredadora, aunque se considera así cuando se hace con el fin de eliminar a un competidor. Fijación de precios a través de los niveles de canal cada minorista tiene derecho a las MISMAS CONDICIONES de precio de un fabricante dado, sin importar si se trata de Sears o de una tienda local de bicicletas. Sin embargo, la DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS se permite si el vendedor es capaz de probar que sus COSTOS DIFIEREN cuando vende a distintos minoristas; Mantenimiento de precios minoristas (o reventa) también está prohibido, de manera que un fabricante NO OBLIGAR A UN MINORISTA a los concesionarios a cobrar precios minoristas específicos por su producto. A pesar de que el vendedor puede indicar a los concesionarios el PRECIO MINORISTA SUGERIDO por el fabricante, La FIJACIÓN ENGAÑOSA de precios ocurre cuando un vendedor fija precios o rebajas de precios que CONFUNDEN A OS CONSUMIDORES o que en realidad no están disponibles para ellos. Esto incluye precios de referencia o COMPARATIVOS FALSOS, como sucede cuando un minorista establece precios “REGULARES” elevados de manera artificial y después anuncia precios “DE REBAJA” cercanos a sus precios anteriores diarios. #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 11