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KOTLER CAPÍTULO 12 😊 (12.4) | Cómo los INTERMEDIARIOS (SUPERMERCADOS) añaden valor

RECOMENDADO 100% PARA TI FUNDAMENTOS DEL MARKETING Puedes contactarme en: E-mail: [email protected] WhatsApp: +51983842831 Twitter: @anuoraguilar Instagram: @anuoraguilar KOTLER CAPITULO 12.4 De qué manera los miembros del canal añaden valor ¿Por qué los productores asignan parte de su trabajo de ventas a SOCIOS DEL CANAL? Después de todo, hacer esto implica CEDER CIERTO CONTROL con respecto a CÓMO Y QUIEN VENDE sus productos. Los productores recurren a intermediarios porque son MÁS EFICIENTES para poner los artículos a disposición de los mercados meta. Por medio de sus: a) Contactos, b) Experiencia, c) Especialización y d) Escala de operaciones, los intermediarios suelen OFRECER a la empresa MÁS de lo que ésta es capaz de lograr POR SU CUENTA. De esta forma, los intermediarios REDUCEN LA CANTIDAD DE TRABAJO que deben realizar tanto los productores como los consumidores. Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los intermediarios de marketing CONSISTE EN TRANSFORMAR GRANDES SURTIDOS de los bienes que fabrican los productores en PEQUEÑOS SURTIDOS QUE LOS CONSUMIDORES QUIEREN. En los canales de marketing, los INTERMEDIARIOS COMPRANDES GRANDES CANTIDADES a muchos productores y las dividen en cantidades más pequeñas y los surtidos más amplios que los consumidores buscan. De esta forma, los intermediarios JUEGAN UN PAPEL IMPORTANTE en la preparación de la OFERTA Y LA DEMANDA. Al poner los productos y los servicios a disposición de los consumidores, los miembros del canal AÑADEN VALOR llenando los principales huecos de tiempo, lugar y posesión al separar los bienes y servicios para los usuarios finales. Los miembros del canal de marketing DESEMPEÑAN VARIAS FUNCIONES FUNDAMENTALES. Como, por ejemplo: a) Información: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los participantes y fuerzas del entorno Para hacer la planeación y efectuar el intercambio. b) Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta. c) Contacto: Encontrar y comunicarse con compradores potenciales. d) Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado. e) Negociación: Llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta, para transferir la propiedad o la posesión. f) Distribución física: Transportar y almacenar bienes. • Financiamiento: Adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal. g) Correr riesgos: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal. En la medida en que el FABRICANTE DESEMPEÑE ESTAS FUNCIONES sus costos aumentan y, por lo tanto, sus precios deben ser más altos. #Anuor Anuor Aguilar Marketing Innovación Emprendimiento Philip Kotler Fundamentos del marketing Capítulo 12